Wie kann ich sicherstellen, dass meine Vertriebspartner die Key Selling Arguments meiner Produkte und Dienstleistungen klar kommunizieren?
Wie kann ich sicherstellen, dass meine Vertriebspartner die Key Selling Arguments meiner Produkte und Dienstleistungen klar kommunizieren?
Partner, die Dienstleistungen und Produkte von anderen Unternehmen vertreiben stehen oftmals vor der Herausforderung, dass sie die zu verkaufenden Produkte nicht in der Tiefe kennen und ihnen die fachliche Expertise fehlt, um die Key-Selling Arguments und technischen Mehrwerte adäquat an den Kunden zu bringen.
Durch den Einsatz von Linkando Playbooks, erleichterst du deinen Vertriebspartnern die Kommunikation mit deren Zielkunden nachhaltig. Die Produkt Mehrwerte und Hintergrundinformationen können dank individueller Leitfäden und Skripte zielgerichteter, verständlicher und erfolgreicher an die Kunden kommuniziert werden und das Verkaufsgespräch läuft nach einem klar strukturierten Prozess ab, den ihr zusammen mit euren Vertriebspartnern definieren und etablieren könnt. Dank eines integrierten Scorings erkennt der Vertriebspartner anhand der Antworten der Kunden, ob ein objektives Kaufinteresse besteht und es sich lohnt, mehr Zeit zu investieren.
Kunden verstehen Mehrwert des Produktes nicht und kaufen es nicht
= kein funktionierendes Partnergeschäft
