Sales-Content, der konvertiert: So setzt ihr Content im Vertrieb richtig ein!

Wusstet ihr, dass nur 10% eures Contents 50% eurer Leads generiert?

Für euch als Sales-Leader heißt das: Ihr könnt euch den größten Teil eures Contents sparen.

Konzentriert euch auf die 10%, die wirklich zählen!

Wie wisst ihr, welcher Content konvertiert?

Ihr wisst es nicht! Aber eure Sales Champions wissen es.

Sie stehen jeden Tag mit Prospects, Leads und Kunden im Austausch und wissen genau, welche Argumente ziehen und welche nicht. Ihr Erfolg belegt das.

Fragt eure Sales-Champions, wie viel von eurem Content sie wirklich verwenden?

• Verschicken sie euer Whitepaper überhaupt oder sind sie der Meinung, dass es ohnehin keiner liest?
• Nutzen sie euren Flyer überhaupt oder haben sie vielleicht ihren eigenen erstellt, den ihr gar nicht kennt?
• Telefonieren eure besten Seller überhaupt mit eurem Skript - oder haben sie ein eigenes Skript entwickelt, wohlwissend, dass es deutlich besser konvertiert?

Konvertierender Content ist in den meisten Unternehmen bereits vorhanden, doch er wird nicht systematisch von allen Verkäufern genutzt.

Wie könnt ihr es besser machen?

Hier kommen Sales Playbooks ins Spiel.

Playbooks standardisieren Content im Sales-Prozess mit digitalen Leitfäden für eure Verkäufer. So stellt ihr sicher, dass eure Verkäufer bei jeder Kundeninteraktion den Content verwenden, der am besten funktioniert.

Zum Beispiel bei der Kundenansprache auf LinkedIn,

Linkando Playbook mit digitalem Leitfaden für Social Selling auf LinkedIn 

in Prospecting-Calls mit Zoom,