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Auch der B2B-Vertrieb hat sich seit der COVID-Pandemie fundamental verändert – nicht zuletzt, weil Kunden es erwarten.
Remote ist längst keine Notlösung mehr, sondern der neue Standard.
Der Umstieg auf Remote-Vertrieb ist für viele Sales-Teams eine riesige Umstellung – und das zeigt sich in den Zahlen:
Der klassische Vertriebsprozess – mit Kundenterminen vor Ort und Händedruck lässt sich nicht 1:1 in die digitale Welt kopieren. Deshalb sind neue Tools, Taktiken und Kommunikationswege gefragt.
Doch viele Sales-Teams sind damit überfordert - meistens, weil ihnen das KnowHow und die Erfahrung mit Remote-Sales fehlt. Teure Schulungen und lange Trainingszyklen sind nicht nur kostenintensiv, sondern oft auch nicht nachhaltig – weil das Gelernte im Tagesgeschäft schnell verpufft.
Was Sales-Teams jetzt brauchen, ist praktische, sofort verfügbare Unterstützung im Arbeitsalltag – nicht irgendwann, sondern genau in dem Moment, in dem sie gebraucht wird.
Die Antwort: Digitale Vertriebsleitfäden – direkt im Tool, direkt integriert in den Workflow.
Mit integrierten Vetriebsleitfäden entsteht eine Umgebung, in der sich auch weniger erfahrene Remote-Seller sicher fühlen, besser performen und schneller Ergebnisse liefern.
Die Zahlen sprechen für sich: Unternehmen, die digitale Vertriebsleitfäden einsetzen, berichten von bis zu 35 % kürzeren Ramp-up-Zeiten, 15 % höheren Conversion Rates und deutlich höherer Prozesssicherheit (Quelle: TOPO Sales Benchmark Report).
Der Remote-Vertrieb ist gekommen, um zu bleiben. Wer jetzt auf standardisierte, digitale Vertriebsleitfäden setzt, statt auf Schulungsmarathons, legt die Grundlage für skalierbaren, erfolgreichen B2B-Sales im digitalen Zeitalter.
👉 Wie das konkret aussehen kann? Schau dir an, wie Linkando digitale Vertriebsleitfäden in bestehende Sales-Tools integriert – für mehr Effizienz, bessere Ergebnisse und eine erfolgreiche Remote-Sales-Kultur: www.linkando.com/playbooks