Aufmerksamkeit im digitalen Zeitalter: Warum Medienbrüche eure Conversion Rates ruinieren (und wie ihr das vermeidet)

In einer Welt voller Ablenkungen ist Fokus ein rares Gut. Die menschliche Aufmerksamkeitsspanne ist kurz – und das merkt man vor allem im digitalen Marketing.

Ein Phänomen, das dabei eine entscheidende Rolle spielt, nennt sich „Attention Residue“ (Aufmerksamkeitsrest).

Studien zeigen: Wenn wir von Aufgabe A zu Aufgabe B wechseln, bleibt ein Teil unserer Aufmerksamkeit immer noch bei Aufgabe A hängen. Effektiv sind wir also nie ganz bei der neuen Aufgabe – selbst wenn wir glauben, voll konzentriert zu sein.

Was bedeutet das für Marketing und Vertrieb?

Wenn potenzielle Kunden eure Produkte wirklich wahrnehmen sollen, müsst ihr ihre ungeteilte Aufmerksamkeit gewinnen - zumindest für ein paar Minuten. Jeder Medienbruch – also jedes Wechseln zwischen Plattformen, Webseiten oder Tools – kostet euch wertvolle Leads.

Hier zwei konkrete Beispiele:

LinkedIn Lead-Formulare haben laut Directive Consulting eine dreimal höhere Conversion Rate als LinkedIn Ads, die auf eine externe Landing Page weiterleiten. Warum? Die Interaktion findet komplett innerhalb von LinkedIn statt – ohne Medienbruch.

Eine Case Study von 37signals zeigt: Eine einseitige Landing Page erzielt 37,5 % mehr Conversions als eine, bei der der User durch mehrere Seiten klicken muss. Selbst der kleinste Medienwechsel kostet euch potenzielle Abschlüsse.

Die Lösung: Digitale Webplays statt Medienbrüche

Die Schlussfolgerung aus diesen Datenpunkten: Je weniger Ablenkungen, desto höher die Conversion. Was heißt das konkret?

❌ Kein „Schedule a Call“-Button – am Anfang der Customer Journey will kaum jemand direkt telefonieren.

❌ Kein statisches Kontaktformular – die meisten User füllen es sowieso nicht aus.

❌ Kein Chatbot – die Zeiten, in denen das funktioniert hat, sind vorbei.

Stattdessen: Digitale Webplays. Ein Webplay ermöglicht es euren Website-Besuchern, interaktiv und selbstbestimmt mit eurem Angebot zu interagieren – ganz ohne Medienbruch.

Ihr sammelt die Informationen, die ihr für die Qualifizierung des Leads braucht, und der User erhält genau die Inhalte, die ihn interessieren.

Alles passiert auf einer einzigen Seite, ohne Ablenkungen, ohne Kontextwechsel – und mit einer deutlich höheren Wahrscheinlichkeit, dass aus einem Besucher ein Kunde wird. 🚀

Neugierig, wie das funktioniert? Hier gibt’s ein Beispiel: 👉 Linkando Webplays

Fazit: Die Aufmerksamkeitsspanne eurer Zielgruppe ist kurz. Wenn ihr sie nicht verlieren wollt, vermeidet Medienbrüche – und setzt auf smarte, nahtlose Interaktionen direkt auf eurer Plattform. 🔥