46% kürzere Sales-Cycle:
Wie ihr mit Partner-sourced Leads euren Vertrieb ankurbelt

Im Sales müsst ihr schneller sein als eure Wettbewerber!

Ein Weg, um euren Sales-Cycle zu verkürzen, ist die Lead-Generierung über Partner. Denn “Partner-sourced” Leads brauchen 46 Prozent weniger Zeit bis zum Closing!

Ein 46% kürzerer Sales-Cycle ist ein riesiger Wettbewerbsvorteil für euer Business. Ihr verbringt weniger Zeit mit Lead-Generierung, habt niedrigere Customer Acquisition Costs und könnt den gewonnenen Umsatz schneller in euer Marketing und Sales reinvestieren.

Warum Partner-sourced Leads schneller closen?

Als Buyer seid ihr oft selbst "Partner-sourced Leads”. Wenn ihr ein Hotel bucht, schaut ihr euch die Bewertungen an. Wenn ihr ein Restaurant aussucht, fragt ihr Freunde nach Empfehlungen.

Ihr vertraut also auf euer Netzwerk!

Partner-Sales funktionieren nach dem gleichen Prinzip.

• Wenn euch ein Partner empfiehlt, hat der Lead von Anfang an mehr Vertrauen zu euch.
• Zusätzlich erhaltet ihr von eurem Partner mehr Informationen über die Leads und ein besseres Verständnis zu deren Bedürfnissen.

Partner-sourced Leads closen also deshalb schneller, weil ihr den Lead besser kennt, mehr Vertrauen genießt und weniger Zeit mit Outreach verbringt.

Partner-Sales in der Praxis

Partner-Sales ist kein Selbstläufer! Ihr müsst Partner gewinnen, eine Beziehung aufbauen und pflegen und den Sales-Kanal proaktiv managen und erweitern.

Die große Herausforderung im Partner-Sales ist, dass die meisten Unternehmen ihren Partnern nur erklären, “was” sie verkaufen, aber nicht “wie”. Man geht automatisch davon aus, dass die Partner das selbst können.

In der Praxis funktioniert das selten. Denn die Partner sind meist nicht die eigentlichen Produktspezialisten. Sie können dann nur "empfehlen", aber nicht verkaufen.

Deshalb haben wir spezialisierte Partner-Playbooks entwickelt

Das “Wie” ist im Sales viel wichtiger als das “Was” - gleichzeitig ist es deutlich schwerer zu vermitteln.

Playbooks bieten detaillierte digitale Leitfäden für das Partnermanagement. Sie erklären Partnern genau:

• Die einzelnen Schritte des Sales-Cycles
• Welche Probleme euer Produkt genau löst
• Was die besten Lead-Kriterien sind
• Wie die besten Verkaufsargumente lauten
• Die Antworten auf häufig gestellte Fragen
• … und vieles mehr.

Damit bieten digitale Leitfäden eine systematische Vertriebsunterstützung für eure Partner, was die Verkaufschancen signifikant erhöht.

Ihr könnt die Playbooks auch direkt mit euren Systemen verknüpfen, sodass ein automatischer Informationsfluss zwischen euch und euren Partnern entsteht. Dadurch könnt ihr die Leitfäden eurer Partner beispielsweise mit Pricing- oder Produktneuheiten updaten und Feedback von euren Partnern sammeln.

Partner-Sales lohnt sich! Empfehlungen sind die beste Form des Marketings. Doch noch besser ist es, wenn eure Partner nicht nur empfehlen, sondern auch verkaufen. Mit digitalen Leitfäden macht ihr das möglich.

Schaut auf https://linkando.com/playbooks/getting-started/ vorbei, wenn ihr ein Playbook in Action sehen wollt. Meldet euch bei Fragen gerne auf info@linkando.com.