Sales playbooks bestaan al lang; Linkando brengt ze nu naar de wereld van online vergaderingen. Want vooral in de verkoop van IT en software zijn leads te waardevol om ze op te offeren aan een inefficiënte trechter.
Landau, 24 november 2022 - Meeting playbooks kunnen worden gezien als een script voor een verkooporganisatie. Zij bieden bedrijven een handleiding voor het voorbereiden, uitvoeren en opvolgen van online vergaderingen. In de kern gaat het om het vergroten van verkoopsucces.
"Virtuele verkoopgesprekken vormen voor veel bedrijven een uitdaging", verklaart Volker Wiora, oprichter en CEO van de softwareleverancier Linkando uit Landau. "Met Meeting Playbooks hebben salesprofessionals toegang tot onze jarenlange ervaring in digitale IT- en softwareverkoop."
Veel voorkomende uitdagingen bij online softwareverkoop zijn multitasking door het gebruik van verschillende tools, een gebrek aan standaardisatie en inefficiënte voorbereiding en gespreksleiding tijdens online vergaderingen. Dit alles resulteert in een lage omzet en een lage kosten-batenverhouding in veel verkooporganisaties.
Linkando's meeting playbooks bieden bewezen oplossingen: Bedrijven ontvangen scripts en interactieve agendasjablonen voor virtuele vergaderingen, afsluitende vragen specifiek voor softwareverkoop, onboardingrichtlijnen voor nieuwe medewerkers en feedbacktools voor klanten. Software- en IT-bedrijven kunnen deze sjablonen en hulpmiddelen gebruiken om hun verkoopefficiëntie te verhogen en uniforme verkoopstandaarden voor het hele bedrijf te creëren.
"In de software-industrie kost een lead meestal tussen de 200 en 300 euro", zegt Volker Wiora. "Een groot deel van deze leads gaat echter verloren door inefficiënt conversatiebeheer in de sales funnel. Meeting Playbooks en de In-Meeting App kunnen dit optimalisatiepotentieel realiseren door georganiseerde en gestructureerde verkoopgesprekken en verkoopprocessen, interactief direct tijdens afspraken."
Vooral in de B2B-sector is er een duidelijke trend naar online verkoop. Virtuele verkoopgesprekken zijn standaard geworden sinds het begin van de Corona-pandemie en bedrijven moeten meer investeren in hun digitale concurrentievermogen.
"Het is niet langer voldoende om een videochat te starten in een tool als Zoom en gewoon de standaard pitch te presenteren," zegt Volker Wiora. "Bedrijven hebben hun ervaring opgedaan met digitale hulpmiddelen en zijn slimmer geworden. Als u de concurrentie wilt bijbenen, moet u moderne verkooptools combineren met efficiënte verkoopstrategieën. Onze meeting playbooks zijn de sleutel tot gegarandeerd verkoopsucces."
Over Linkando
Linkando is een leverancier van software voor vergaderbeheer uit Duitsland. Als
Remote-first bedrijf Linkando gebruikt zijn eigen oplossing elke dag zelf om vergaderingen efficiënter te maken. De software van Linkando stelt bedrijven en andere organisaties in staat efficiënt en veilig te vergaderen met behulp van gespecialiseerde proces- en gegevensanalysetools die tijd en kosten besparen en de uitvoering van vergaderingen duurzaam verbeteren. In tegenstelling tot andere oplossingen integreert Linkando met populaire videoconferentiesystemen zoals Zoom of Microsoft Teams. Linkando is wereldwijd beschikbaar als een cloud-gebaseerd software-as-a-service product.