Übersicht über alle bisherigen Beiträge des Feature Flash

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• Playbooks für Ämter und Behörden: Wie digitale Leitfäden Bürger und Mitarbeiter entlasten

  Wir alle kennen die Bürokratie auf Ämtern und Behörden: Viel Papier, händische Unterschriften, beglaubigte Kopien - alles dauert lange und braucht unzählige Unterlagen. Es geht besser! Mit digitalen Leitfäden werden Mitarbeiter und Bürger durch bürokratische Prozesse geführt. Dadurch werden Bearbeitungszeiten verkürzt, Fehler minimiert und das Personal der Ämter entlastet. 

• Kickstart 2025: Wie euer Vertrieb im nächsten Jahr mehr verkaufen kann

  Zum Jahresende macht ihr euch sicher Gedanken darüber, wie ihr 2025 mehr verkaufen könnt. Die Unternehmensberatung Gartner hat dazu den Bericht “Accelerate Sales in 2025” veröffentlicht und die drei größten Herausforderungen im Vertrieb identifiziert.

• Self-Service online: Wie Kunden sich mit digitalen Leitfäden selbst zurechtfinden

  Mit digitalen Leitfäden finden sich Kunden online selbst zurecht, beispielsweise im Online-Shop, im Online-Banking oder auf Versicherungsportalen. Der Leitfaden sammelt Informationen und führt die Kunden Schritt-für-Schritt zum Ziel. Kommen sie nicht weiter, werden alle Angaben an einen Mitarbeiter übermittelt, der "den Faden" dann aufnimmt. Dadurch werden die Mitarbeiter entlastet und das Kundenerlebnis verbessert.

• SalesTech oder BuyerTech? Beides!

  “SalesTech” ist euch sicher ein Begriff; in letzter Zeit hört man immer häufiger den Begriff “BuyerTech”. Wo liegt der Unterschied und wann kommen welche Tools zum Einsatz?

• Vertriebler verbringen 70 Prozent ihrer Arbeitszeit nicht mit Verkaufen!

  Vertriebsmitarbeiter verbringen 70 Prozent ihres Tages nicht mit Verkaufsaktivitäten - so der aktuelle „State of Sales” Bericht von Salesforce. Und in den letzten zwei Jahren hat sich die Vertriebsproduktivität trotz Einführung zahlreicher Sales-Tools nicht erhöht. Das Problem ist: Digitalisierung steigert nicht unbedingt auch die Produktivität.

• Digitale Leitfäden statt Chatbots: Die Evolution der B2B-Kommunikation

  Das Internet hat die B2B-Kommunikation revolutioniert: Von Telefon, Post und Filiale zu Onlineformularen und Chatbots. Die nächste Evolutionsstufe sind digitale Leitfäden, eine Symbiose aus Mensch und Maschine. Wie sie funktionieren und wo die Unterschiede und Vorteile im Vergleich zu Chatbots liegen, erfahrt ihr im neuen NewsFlash. 

• Werden digitale Tools und KI den Menschen im Vertrieb ersetzen?

  Human Interaction Matters! Im digitalen Zeitalter wird der Mensch nicht weniger wichtig, sondern ganz im Gegenteil, er wird noch wichtiger. Während Maschinen immer mehr Routineaufgaben übernehmen, können sich Menschen auf ihre emotionalen Kernkompetenzen fokussieren. Wie das genau im Vertriebsalltag aussieht, erfahrt ihr in unserem neuen NewsFlash.

• Sind Verkäufer egoistisch? So verhindert ihr Knowledge Hoarding im Vertrieb.

  Wie gut kommuniziert euer Sales-Team? Wahrscheinlich weniger gut, als ihr denkt. Denn jedes Jahr verlieren die Fortune 500 Unternehmen insgesamt 31,5 Milliarden US-Dollar, weil Kollegen ihr Wissen nicht miteinander teilen. Dieses Phänomen nennt man „Knowledge Hoarding”. Im neuen NewsFlash erfahrt ihr, wie ihr Knowledge Hoarding durch den Einsatz digitaler Playbooks verhindern könnt.

• Woran scheitert Cross-Selling - und wie kann man es besser machen?

  Unternehmen mit erfolgreicher Cross- und Upselling-Strategie erhöhen ihren Gewinn im Schnitt um 20%. Doch 37% aller Verkäufer erzielen gar keinen Cross-Selling-Umsatz. Warum ist das so? Viele Unternehmen machen beim Cross-Selling einen grundsätzlichen Denkfehler: Sie behandeln den Kunden wie beim ersten Deal und wenden die gleiche Taktik an. Dabei handelt es sich um einen komplett neuen Sales-Cycle. Wie man es besser machen kann, erfahrt ihr im Linkando NewsFlash.

• Sales-Rep-Onboarding: Schneller, effizienter und günstiger mit digitalen Playbooks
  

• Sales-Rep Onboarding dauert viel zu lange. Im Schnitt dauert es 3 Monate, bis neue Sales-Reps mit Käufern interagieren, 9 Monate, bis sie kompetent auftreten, 15 Monate, um zum Top-Performer zu werden - falls überhaupt. In Zeiten des Fachkräftemangels kann sich kein Unternehmen solche langen Onboarding-Zeiten leisten. Die gute Nachricht ist, mit dem richtigen System geht es deutlich schneller.

• Post-Merger CRM-Integration mit digitalen Playbooks

• Wenn zwei Firmen fusionieren, welches CRM wird anschließend verwendet? Was auf den ersten Blick wie eine triviale Frage klingt, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor bei der Post Merger Integration. Denn wenn es kein zentrales CRM gibt, können beide Unternehmen nicht an einem Strang ziehen. Digitale Playbooks - direkt integriert in die CRMs beider Unternehmen - schaffen die ideale Übergangslösung und erleichtern die Integration. 

• B2B-Sales-Cycle verkürzen mit Linkando Playbooks

  Ist euer Sales-Cycle zu lang? Falls ihr ein B2B-Produkt verkauft, dann lautet die Antwort sehr wahrscheinlich „Ja!” Das Hauptproblem im B2B-Sales ist das mangelnde Verständnis der Seller-Seite für die Buyer-Seite. An den Prozessen auf der Käuferseite können Verkäufer nichts ändern, an ihren eigenen Verkaufsprozessen hingegen schon. Um Sales-Cycles zu verkürzen, müssen Sales-Leader ein besseres Verständnis für die Käuferseite schaffen.

• Warum ist digitale Transformation so schwer?

  Immer mehr Buyer wollen digital kaufen, doch Sellern fällt die Umstellung auf Digital Sales schwer.  Dabei sind digitale Tools die Lösung und das Problem zugleich. Um die digitale Transformation im B2B-Sales erfolgreich zu meistern, müssen Unternehmen vor allem ihre Strukturen und Prozesse auf die Herausforderungen des modernen Vertriebs umstellen. 

• EU AI Act

  Sales-Leader aufgepasst: Ja, der EU AI Act betrifft auch euch! Erinnert ihr euch noch an die Einführung der DSGVO? Von Marketing über Sales bis Kundenservice hat sich seither viel verändert. Das könnte beim AI Act wieder so sein. Er trat am 01. August 2024 in Kraft.

• Von Win-Rates zu Best-Practices

  Erfolg im Vertrieb ist replizierbar! Die Aufgabe von Sales-Leadern ist es, die Erfolgsrezepte ihrer Champions zu „entschlüsseln” und auf das gesamte Team zu übertragen. Doch wie macht man das? Darum geht es in unserem neuen NewsFlash. 

• SmartWe Integration

  Nutzt ihr das SmartWe CRM? Dann könnt ihr Linkando Playbooks direkt in euer CRM integrieren. Und zwar ganz unkompliziert im Google Chrome oder Microsoft Edge Browser. Teure und aufwändige Integrationen braucht ihr dafür nicht!

• Feedback Formulare
  

• Wie könnt ihr Verbesserungspotenziale im Salesprozess identifizieren? Fragt eure Seller! Denn die sind nah am Kunden und wissen, was funktioniert und was nicht. Mit Linkandos Feedback-Formularen könnt ihr eure Seller in den Change-Management-Prozess einbeziehen und deren Feedback direkt in euren Sales-Playbooks umsetzen. 

• Zoom Integration

  Sales-Meetings finden immer öfter virtuell statt und Zoom ist mittlerweile einer der beliebtesten VideoCall-Anbieter weltweit. Deshalb könnt ihr eure Playbooks und Action Cards direkt in euren Zoom-Calls nutzen.

• LinkedIn Sales Navigator Integration

• LinkedIn bietet mit dem Sales Navigator ein umfangreiches Social Selling Tool, mit dem ihr auf der LinkedIn-Plattform den gesamten Sales-Zyklus vom Prospecting bis zum Deal Closing und Upselling abbilden könnt. 

• meetergo Integration
  meetergo ist ein DSGVO-konformes Tool zur Online-Terminbuchung, das eingehende Anfragen automatisiert klassifiziert und an den richtigen Ansprechpartner leitet. 
  

• Linkando Playbooks für Hubspot CRM
  

  Hubspot stellt euch Hubspot-interne Playbooks zur Verfügung, mit denen ihr einfache Interaktionen mit Formularen standardisieren könnt. Da Hubspot jedoch ein reines CRM ist und keine spezialisierte Playbook-Lösung, unterscheiden sich die Hubspot Playbooks hinsichtlich ihres Umfangs und ihrer Features deutlich von Linkando Playbooks. 

• Action Card Composer
  Ihr könnt euch den Composer wie eine Art Baukasten vorstellen, mit dem ihr eure Action Cards zusammenbastelt.
• Action Cards
  Während Playbooks einen gesamten Prozess von Anfang bis Ende abbilden, ermöglichen Action Cards kleinteilige Anweisungen innerhalb dieses Prozesses.
• Linkando Sidebar
  Durch die blitzschnelle und einfache Integration seid ihr sofort startklar. Das spart Kosten und Zeit und ihr habt einen schnellen Return on Investment. Die unkomplizierte Integration reduziert zudem euer wirtschaftliches Risiko.
• Meeting Templates
  Die Vorbereitung ist für jedes Sales-Meeting erfolgsentscheidend! Um eure Seller perfekt vorbereitet in ihre Meetings zu schicken, könnt ihr in euren Linkando Playbooks beliebig viele Meeting-Templates anlegen.

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• Quick-Add-Funktion für Meeting Agenda
  Wenn es schnell gehen muss - oder euer Meeting keine komplexe Agenda erfordert - könnt ihr die Agenda ganz einfach per Mausklick im Linkando-Portal erstellen.
  

• Wiederkehrende Meetings
  Ihr wollt eure Meetings so effizient wie möglich organisieren und nicht jedes Mal wieder von vorne mit der Organisation anfangen.

• Meeting Minutes
  Meeting Minutes - auf Deutsch “Sitzungsprotokolle” - sind eine Zusammenfassung der im Meeting besprochenen Inhalte einschließlich der anwesenden Personen und getroffenen Entscheidungen.

• Abstimmungen und Wahlen
  Tools für Abstimmungen & Wahlen, die ihr direkt in eurer Meeting-Software verwenden könnt.
• Meeting Agenda
  Interaktive, digitale Agendas, die ihr direkt in euren Meeting-Tools wie Zoom oder Microsoft Teams verwenden könnt. 

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• Eine Partnerschaft zwischen Linkando und regio iT ermöglicht rechtssichere digitale Gremienarbeit in Städten, Gemeinden, Landkreisen und Verbänden.
• In einem Pilotprojekt mit dem Landschaftsverband Rheinland („LVR”) soll die Linkando Meetings-App in politischen Gremien zum Einsatz kommen.
• Dabei schafft die Zertifizierung der Linkando-App durch die Gemeindeprüfungsanstalt Nordrhein-Westfalen („gpaNRW”) Rechtssicherheit im Rahmen der Digitalsitzungsverordnung.

Landau/ Pfalz, 12. Juni 2024 – Der Softwareanbieter Linkando aus Landau/ Pfalz und der IT-Dienstleister regio iT mit Hauptsitz in Aachen bieten im Rahmen ihrer Partnerschaft nun auch zertifizierte Abstimmungen für die Gremienarbeit in Städten, Gemeinden, Landkreisen und Verbänden an. Im März 2024 wurde die Linkando-Meetings-App als erste App des Jahres von der gpaNRW für den Einsatz in digitalen und hybriden Gremiensitzungen zertifiziert. Seither sind die Anfragen insbesondere aus dem öffentlichen Sektor stark gestiegen.

Nun soll Linkando im Rahmen eines Pilotprojektes mit dem Landschaftsverband Rheinland zum Einsatz kommen. Der LVR arbeitet mit seinen 22.000 Beschäftigten als höherer Kommunalverband und deckt ein Gebiet mit circa zehn Millionen Einwohnern ab. Die Durchführung von politischen Gremiensitzungen mithilfe der Linkando Meetings-App ermöglicht es den Mandatsträger*innen digital oder hybrid am politischen Prozess teilzunehmen.

„Die Zertifizierung durch die gpaNRW ist für uns ein Gamechanger”, erklärt Volker Wiora, Gründer und Geschäftsführer von Linkando. „Seit dem Ende der Pandemie werden von staatlicher Seite wieder strengere Vorgaben an die Durchführung digitaler Gremiensitzungen gefordert. Gleichzeitig wächst das Interesse an digitalen Sitzungen im öffentlichen Sektor. Mit der gpaNRW-Zertifizierung ermöglichen Linkando und regio iT die rechtssichere Digitalisierung.”

„Seit der ersten Veröffentlichung der Digitalsitzungsverordnung (DigiSiVO) mehren sich die Anfragen von Kommunen und kommunalen Unternehmen nach digitaler Gremienarbeit”, bestätigt auch Jürgen Kouhl, Mitglied der Geschäftsleitung, regio iT gesellschaft für informationstechnologie mbH. „Wir freuen uns, dass wir mit der Lösung von Linkando nun eine Komplettlösung anbieten können, die die Anforderungen des Landes Nordrhein-Westfalen erfüllt.”

Die Linkando-App ist mit der Video-Call-Software Zoom und somit auch in Zoom MC by regio iT integriert. Linkando bietet auf digitale Gremienarbeit zugeschnittene Fachfunktionen wie geheime und öffentliche Abstimmungen und Wahlen, Stimmrechtsverzeichnisse, interaktive Tagesordnungen und automatisierte Sitzungsprotokolle. Die Integration in Zoom trägt entscheidend zur Bedienungsfreundlichkeit der Linkando-App bei.

Aylin Aslaner, Head of Public bei Zoom DACH, sagt: „Als Zoom sind wir der erste Videokonferenz-Anbieter, der seine Lösung von der gpaNRW zertifizieren ließ. Mit der Linkando App für Zoom ist nun auch das passende Add-On zertifiziert, mit dem unsere Kunden des öffentlichen Sektors ihre Pläne einer modernen, digitalen Gremienarbeit rechtskonform umsetzen können.”

Auch Andreas Zenger, Manager Operations des Linkando-Partners Connect4Video GmbH, erklärt: „Mit easymeet24, unserer Version der Zoom Meeting Software, die besonders auf Datenschutzbelange eingeht, sind wir seit 2023 bereits als reine Videokonferenz-Plattform gpaNRW-zertifiziert und freuen uns, dass wir nun gemeinsamen mit unserem Partner Linkando eine vollintegrierte Lösung für digitale Gremienarbeit anbieten können.”

Das Land NRW nimmt in Deutschland eine digitale Vorreiterrolle ein. Im April 2022 hat der Landtag das „Gesetz zur Einführung digitaler Sitzungen für kommunale Gremien und zur Änderung kommunalrechtlicher Vorschriften” verabschiedet und damit die Rechtsgrundlage für digitale Sitzungen im öffentlichen Sektor geschaffen. Linkando setzt diese Vorgaben in die Praxis um.

Über Linkando

Linkando ist ein Softwareanbieter aus Landau/ Pfalz. Das Unternehmen entwickelt Software-as-a-Service-Lösungen für digitale Sales Playbooks und virtuelle Meetings, unterstützt durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz. Unternehmen nutzen Linkando Playbooks, um Arbeitsabläufe zu vereinfachen, die Produktivität zu steigern und erprobte Best-Practises und Verkaufstechniken zu skalieren. Linkandos rechtssichere Meeting-Apps kommen vor allem in formellen Meetings wie digitalen Gremiensitzungen und Hauptversammlungen zum Einsatz. Zu Linkandos Kunden und Partnern zählen unter anderem die Deutsche Telekom, Zoom, Microsoft und SAP.

https://linkando.com/meeting-gpanrw

Über die regio iT

Als größter kommunaler IT-Dienstleister in Nordrhein-Westfalen ist die regio iT GmbH der ideale Partner für öffentliche Auftraggeber: für Kommunen und Schulen, Energieversorger und Entsorger sowie Non-Profit-Organisationen. Mit Sitz in Aachen und Niederlassungen in Gütersloh und Siegburg bietet die regio iT strategische und projektbezogene IT-Beratung, Integration, IT-Infrastruktur und Full-Service in vier Leistungsbereichen: IT Service und Betrieb, Verwaltung und Finanzen, Energie und Entsorgung, Bildung und Entwicklung.

www.regioit.de

Pressekontakt:

Linkando GmbH
Ostbahnstr.17
76829 Landau in der Pfalz

press@linkando.com

• Die Gemeindeprüfungsanstalt Nordrhein-Westfalen („gpaNRW”) bestätigt, dass die App des Softwareanbieters Linkando die technischen, datenschutzrechtlichen und organisatorischen Standards für digitale Gremiensitzungen im Bundesland Nordrhein-Westfalen erfüllt.

• Gremienteilnehmer wünschen sich zwar mehr digitale Sitzungen, sie erleben aber oftmals technische und organisatorische Schwierigkeiten.

• Dieses Problem löst Linkando mit Partnern wie Zoom und Deutsche Telekom durch eine auf die besonderen Anforderungen der Gremienarbeit abgestimmte Meeting-App.

Landau in der Pfalz, 24. April 2024 - Die Meeting-App des Softwareanbieters Linkando aus Landau in der Pfalz ist nun offiziell für den Einsatz in digitalen Gremiensitzungen zertifiziert. Die Zulassung von Softwarelösungen zur Durchführung digitaler Abstimmungen markiere einen Meilenstein in der Umsetzung digitaler Prozesse in kommunalen Gremien, heißt es vonseiten der gpaNRW. Aus einer Erklärung von Alexander Ehrbar, Leiter des Kompetenzcenters „Digitale Verwaltung" bei der gpaNRW, geht hervor, dass die Linkando-App zur Durchführung von digitalen Abstimmungen den gesetzlichen und technischen Anforderungen für die Durchführung digitaler und hybrider Sitzungen in kommunalen Gremien entspricht.

Volker Wiora, Gründer und Geschäftsführer von Linkando, erklärt: „Gremiensitzungen müssen nach bestimmten rechtlichen Vorgaben ablaufen. Beispielsweise müssen geheime und öffentliche Abstimmungen und Wahlen möglich sein, Stimmrechte richtig vergeben und eine Agenda befolgt werden - Linkando kann all das leisten.”

Laut einer Befragung des Statistischen Bundesamtes im Auftrag des Bundesministeriums für Justiz im Jahr 2022 wünschten sich fast die Hälfte der Befragten zukünftig mehr Gremiensitzungen in digitalen oder hybriden Formaten. Doch viele der aktuell verfügbaren Softwarelösungen sind dafür nicht geeignet. So erlebten neun von zehn Befragten bei digitalen Sitzungen vor allem technische Schwierigkeiten. Linkando löst diese Herausforderungen durch eine bedienungsfreundliche Meeting-App. Dabei trägt die am Markt einzigartige Integration mit der Video-Call-Software Zoom zur einfachen und intuitiven Bedienbarkeit der App bei. Sie wird als Teil von „Zoom X” von der Deutschen Telekom an Geschäftskunden vermarktet.

Klaus Poensgen, Leiter Sales Länder und Kommunen, Deutsche Telekom, kommentiert: „Die Deutsche Telekom erweitert das MagentaBusiness Portfolio um Zoom X und Linkando X. Dieses Angebot umfasst eine Vielzahl zertifizierter Lösungen, die die Anforderungen der Digitalsitzungsverordnung (DigiSiVO) erfüllen, und bietet somit eine umfassende Palette für rechtskonforme digitale Gremienarbeit.”

Andi Wienold, Head of DACH und Eastern Europe bei Zoom, fügt hinzu: „Das Land Nordrhein-Westfalen hat mit der Digitalsitzungsverordnung (DigiSiVO) landespolitische Pionierarbeit geleistet und als erstes Bundesland eine Zertifizierung für Lösungen digitaler Gremienarbeit auf den Weg gebracht. Dass es nun eine vollintegrierte Komplettlösung bestehend aus den Produkten von Zoom und Linkando gibt, wird auch über die Landesgrenzen von NRW wahrgenommen und Beachtung finden.”

Neben bereits in 2023 durchgeführten Zulassungsverfahren ist die Linkando GmbH in diesem Jahr der erste Anbieter, der die Zulassung für ihre Anwendung gemäß § 47a der Gemeindeordnung Nordrhein-Westfalen (GO NRW) erhalten hat. Die gpaNRW ist Teil der staatlichen Aufsicht des Landes über die Kommunen und wurde im Jahr 2003 gegründet. Sie hat ihren Sitz in Herne. Ihr ist durch Gesetz und Gemeindeordnung die überörtliche Prüfung aller 396 Kommunen, der 30 Kreise sowie der Städteregion Aachen, der beiden Landschaftsverbände und des Regionalverbandes Ruhr (RVR) übertragen. Zudem ist sie Zulassungsstelle für automatisierte Anwendungen kommunaler Fachverfahren und digitaler Gremiensitzungen in NRW. Seit September 2023 leitet Michael Esken als Präsident die Landesbehörde.

Über Linkando

Linkando ist ein Softwareanbieter aus Landau in der Pfalz und entwickelt Software-as-a-Service-Lösungen für Digitale Playbooks und Formelle Online Meetings. Unternehmen und Behörden nutzen Linkando-Lösungen, um Arbeitsabläufe zu vereinfachen, die Produktivität zu steigern und erprobte Best-Practises zu skalieren. Zudem ermöglichen Linkando-Apps die rechtssichere und satzungskonforme Durchführung von formellen Meetings wie digitale Gremiensitzungen oder Hauptversammlungen. Zu Linkandos Kunden und Partnern zählen unter anderem die Deutsche Telekom, Zoom, Microsoft und SAP. https://linkando.com/meeting-gpanrw

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Linkando GmbH
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Die neueste Pressemitteilung der Deutschen Telekom mit dem Titel "Digitale Verwaltung: Telekom digitalisiert Gremienarbeit" hebt die wegweisenden Innovationen hervor, die die Telekom in der Digitalisierung der Gremienarbeit vorantreibt. Linkando bietet die perfekte Lösung für Unternehmen, die ihre Gremienarbeit effizienter, transparenter und nachhaltiger gestalten möchten.

Lesen Sie mehr über die revolutionären digitalen Lösungen von Linkando und der Deutsche Telekom: Pressemitteilung der Telekom

Hier geht es zum Whitepaper: https://linkando.com/kontakt-whitepaper-0124/

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Ein paar Worte unseres CEOs Volker Wiora zum Whitepaper: 

Das Bessere ist der Feind des Guten. Oder doch nicht?

Im Jahr 2020, während der Pandemie, haben wir unseren ersten Schwenk gemacht. Wir wandelten Linkando von einem Anbieter einer Plattform für digitale Zusammenarbeit zu einer SaaS-Lösung für formelle Online-Meetings. Wir leisteten Pionierarbeit für eine zukunftsweisende Lösung, aber wir waren nicht schnell genug, um sie in einen Verkaufserfolg umzuwandeln, der für die Skalierung des Unternehmens erforderlich war.

Im Jahr 2022 leiteten wir unseren zweiten Schwenk ein. Wir analysierten unsere Schwächen in der Vertriebsausführung und kamen zu dem Schluss, dass wir ein besseres #Spielbuch benötigten, um erfolgreich zu sein. Ein Spielbuch? Was ist denn das? Alles, was wir auf Google, Bing und LinkedIn über Verkaufsmethoden fanden, klang altmodisch und langweilig. Innerlich wussten wir, dass wir etwas Besseres brauchten, etwas, das ansprechender und interaktiver war.

Wir wussten es, weil wir es bereits vor uns hatten: Unsere Technologie war die perfekte Grundlage für eine #digitale Playbook-Lösung, sie brauchte "nur" noch den letzten Schliff und den Beweis im echten Leben. Also begannen wir, daran zu arbeiten.

Wir hatten das Glück, mit Analysten von Gartner zusammenzuarbeiten, um Technologien zur Steigerung der Vertriebsproduktivität in einer Welt des modernen virtuellen Verkaufs zu diskutieren. Wir kamen schnell zu dem Schluss, dass eines der visionärsten Konzepte von Gartner bereits in unserem Produkt enthalten war: das Konzept der "Technik als Teamkollege" für den digitalen Vertrieb. Wir mussten es nur noch an die Oberfläche bringen. Und genau das haben wir getan.

Heute, im Jahr 2024, freue ich mich, Ihnen unser erstes strategisches Whitepaper vorstellen zu können, das die Vision digitaler Playbooks und die Kunst des Playbook-basierten Verkaufs umreißt; ... und es wird noch mehr kommen. Die gute Nachricht ist, dass dieses Papier zwar neu und visionär ist, das Produkt aber bereits existiert und von uns und unseren Kunden jeden Tag genutzt wird.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen. Sie können es kostenlos herunterladen: Da wir der Meinung sind, dass es sich um essenzielles Wissen handelt, müssen Sie weder Ihre E-Mail-Adresse noch Ihre Telefonnummer angeben, um Zugang zu erhalten. Es ist wirklich kostenlos! 

Aber wenn Sie es gelesen haben und mit mir darüber diskutieren möchten, können Sie das gerne tun, hier auf LinkedIn oder über den Link im Dokument.

Hier geht es zum Whitepaper: https://linkando.com/kontakt-whitepaper-0124/

#B2BSales #DigitalPlaybooks #Linkando

Die Generalversammlung war kurzfristig notwendig geworden, da ein bisheriger Aufsichtsrat aus persönlichen Gründen aus dem Amt ausscheiden musste. Der SIH ist eine Genossenschaft nach deutschem Recht und ermöglichte es seinen Mitgliedern, über die FormalOnlineMeetings Plattform von Linkando rechtskonform und sicher in Präsenz oder online teilzunehmen. Dank der digital durchgeführten, geheimen Wahl war es eine effiziente Veranstaltung, so dass die anwesenden Mitglieder sich schnell wieder um die Sacharbeit kümmern konnten.

Der SIH vernetzt Mittelstand, Start-ups, Scale-ups, Finanzwirtschaft, Bildungssektor & Investoren und unterstützt bei der Entwicklung neuer digitaler Geschäftsmodelle, Produkte und Lösungen. Zu den Mitgliedern gehören u.a. MATCHPLAN Connect GmbH, QONVO, AUFWERT, Linkando und die VR Bank Südpfalz. Weitere Information finden Sie unter unter: https://suedpfalz-hub.de/

Zum vollständigen LinkedIn Artikel geht es hier entlang: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7151933384410238976

Mit ZoomX und LinkandoX, bringen Sie die digitale Kommunikation auf ein neues Level: Ob Sitzungen und Veranstaltungen, Wahlen und Abstimmungen oder Kommunikation mit Bürgerinnen und Bürgern: Alles lässt sich ganz einfach komplett digital abbilden – ohne Installationsaufwand oder technische Kenntnisse.

Zoom X (powered by T) ist ein unverzichtbarer Baustein für die Digitalisierung im öffentlichen Dienst, weil Sie Kosten sparen durch eine Effizienzsteigerung und Bürgernähe beweisen, durch einen interaktiven Online-Zugang zu den wichtigsten Bürgerdiensten dieser herausfordernden Zeit.

Das geht einfach und gut mit Zoom X !

 Zoom X ist mehr als ein Videokonferenz-Tool! Warum?

Weil es die Mehrwert-Funktionen von LinkandoX ideal integriert: Effizienz, Sicherheit und Bürgernähe durch smarte Lösungen direkt in Zoom X und sicher aus der Open Telekom Cloud.

Weitere Infos über unsere Zusammenarbeit mit der Telekom und dem Einsatz von Zoom X erfahren Sie hier: https://public.telekom.de/produkte/einfach-nahtlos-zusammenarbeiten/zoom-x

In dieses Produkt ist viel Arbeit und Herzblut geflossen. Dabei war uns besonders wichtig, die Playbooks Seite an Seite mit unseren Kunden zu entwickeln. Denn Playbooks sind ein Produkt für die Praxis, um konkrete Erfolge zu erzielen.

Wir sagen DANKE an unsere Kunden, Partner und Investoren, die uns 2023 mit ganzer Kraft unterstützt haben. Besonders stolz sind wir auch auf unsere Partnerschaft mit Deutsche Telekom Business, mit der wir gemeinsam LinkandoX auf den Markt gebracht haben.

Nach unserem letzten All-Hands Meeting in Landau verabschieden wir uns nun in die Feiertage. Wir wünschen euch allen schöne Weihnachten und einen guten Start in das neue Jahr.

Fünf Talente aus dem Studengang von Prof. Dr. Thomas Becker habe sich aufgemacht, um das Thema "Sales Enablement im modernen, virtuellen Vertrieb" zu studieren.

Eine Mischung aus Marktforschung und Recherche hat gezeigt: Vertrieb muss neu gedacht werden und der Einsatz von Linkando Playbooks bringt deutliche Mehrwerte für die heutigen Anforderungen. Es gibt einen großen Bedarf für schlanke Lösungen, die Struktur und Effizienz in den modernen Vertrieb bringen und neue, junge Seller sofort erfolgreich machen.

Die ganzheitliche Studie wird Anfang 2024 verfügbar sein. 

Zum vollständigen Beitrag geht es hier: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7141396085276651520

Neben zahlreichen Rückblicken und Ehrungen mussten auch wichtige und rechtskonforme Entscheidungen getroffen werden.

Aus diesem Grund wurden Wahlen und Abstimmungen sowie Beschlüsse zu Satzungsänderungen mit Hilfe von Linkando Meetings per Smartphone durchgeführt. Hauptgeschäftsführer Peter Kraus vom Cleff betonte, dass das händische Auszählen von Stimmkarten mit sehr viel Stress für die verantwortlichen Mitarbeiter verbunden ist und mit dem Einsatz von Linkando hat man schnell eindeutige und rechtssichere Ergebnisse, die nicht anfechtbar sind. Das erleichtert das Vorgehen immens.

Den kompletten Artikel gibt es hier: https://www.boersenblatt.net/news/boersenverein/es-macht-wirklich-spass-mit-euch-305995

Mit Linkando Meetings setzen wir einen neuen Standard für Termine mit formellen Entscheidungen und bieten eine rechtskonforme Versammlungslösung für die Gremienarbeit jeglicher Art.

Auch unsere Playbooks mit intuitiven Aktionskarten und integriertem Scoring liefern für den Public Sektor neue Möglichkeiten für digitale Bürgerdienste wie z.B. der digitalen Flüchtlingshilfe und begleiten im Education Bereich Prozesse wie die Förder- und Studienberatung an Hochschulen.

Es hat uns Spaß gemacht und wir freuen uns, wenn wir beim nächsten mal wieder dabei sein dürfen.

Interessieren Sie sich für die Linkando App für Zoom? Dann hier entlang: https://linkando.com/zoom/

Das Zoom X One Team verbindet Unternehmen, die an gemeinsamen Lösungen arbeiten, welche den Zoom X-Benutzern ein einzigartiges Meeting-Erlebnis bieten.

Viele Nutzer denken bei Zoom X an eine Videokonferenz-Lösung, dabei bietet Zoom X weitaus mehr: Es ist eine voll umfassende Kommunikations-Plattform für online und hybride Zusammenarbeit. Mit Hilfe der vielfältigen Partner bieten Zoom und Telekom ihren Kunden Kommunikations- und  Kollaborationslösungen, die weit über eine reine Videotelefonie hinausgehen und deutliche Mehrwerte liefern.

Spannend? Weitere Infos finden Sie hier: https://linkando.com/zoom-x-one-team/

Hier geht es zum kompletten Interview mit Volker Wiora, CEO Linkando: https://open-telekom-cloud.com/de/referenzkunden/linkando

Mit dem neuen Gesetz wurden die Regeln für digitale Mitgliederversammlungen deutlich vereinfacht. Damit müssen Vereine nun nicht mehr die Vereinssatzung ändern, um digitale oder hybride Versammlungen möglich zu machen. Stattdessen sollen die Mitglieder des Vereins nun die Möglichkeit haben, an der Mitgliederversammlung des eigenen Vereins digital oder hybrid teilzunehmen, auch wenn man nicht vor Ort anwesend sein kann.

Mehr dazu unter https://www.tagesschau.de/inland/bundestag-vereine-versammlungen-hybrid-online-101.html

Remote-Arbeitende beklagen ihre Benachteiligung in hybriden Meetings. Sie kommen schwer zu Wort und können sich nicht richtig einbringen. Durch klare Strukturen können Unternehmen auch im Home-Office eine effiziente Meeting Experience schaffen.

Hier geht es zum vollständigen Artikel.

Im digitalen Zeitalter ersetzt die laterale Führung zunehmend die disziplinarische Führung. Denn digital Leadership setzt eine Führungskultur und Struktur voraus, die neue Formen der Zusammenarbeit ermöglicht.

Hier geht es zum vollständigen Artikel.

Wenn Kunden Medikamente online bestellen, benötigen sie noch immer eine Beratung. Vollversand-Apotheken mit Online-Shop brauchen deshalb die richtigen Tools für effektive Telemedizin

Hier geht es zum vollständigen Artikel.

Vertriebs-Playbooks gibt es schon lange; Linkando bringt sie nun in die Welt der Online-Meetings. Denn gerade im IT- und Softwarevertrieb sind Leads zu wertvoll, um sie einem ineffizienten Funnel zu opfern.

Landau, 24. November 2022 – Meeting-Playbooks kann man sich wie ein Drehbuch für eine Vertriebsorganisation vorstellen. Sie geben Unternehmen einen Leitfaden für die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Online-Meetings an die Hand. Im Kern geht es dabei um die Steigerung des Verkaufserfolgs.

„Virtuelle Verkaufsgespräche stellen viele Unternehmen vor Herausforderungen”, erklärt Volker Wiora, Gründer und CEO des Softwareanbieters Linkando aus Landau. „Mit Meeting-Playbooks können Vertriebsprofis auf unsere jahrelange Erfahrung im digitalen IT- und Softwarevertrieb zugreifen.”

Gängige Herausforderungen im Online-Softwarevertrieb sind Multitasking aufgrund der Verwendung unterschiedlicher Tools, ein Mangel an Standardisierung sowie ineffiziente Vorbereitung und Gesprächsführung während der Online-Meetings. All das resultiert in geringen Verkaufszahlen und einer niedrigen Cost-Income-Ratio in vielen Vertriebsorganisationen.

Linkandos Meeting-Playbooks stellen erprobte Lösungsansätze bereit: Unternehmen erhalten Skripte und interaktive Agendavorlagen für virtuelle Meetings, Closing-Fragen speziell für den Softwarevertrieb, Onboarding-Guidelines für neue Mitarbeiter und Feedback-Tools für Kunden. Software- und IT-Unternehmen können diese Vorlagen und Tools nutzen, um ihre Vertriebseffizienz zu steigern und unternehmensweit einheitliche Vertriebsstandards zu schaffen.

„In der Softwarebranche kostet ein Lead meist zwischen 200 und 300 Euro”, sagt Volker Wiora. „Ein großer Teil dieser Leads geht jedoch aufgrund von ineffizienter Gesprächsführung im Vertriebsfunnel verloren. Meeting-Playbooks und die In-Meeting App können diese Optimierungspotenziale durch organisierte und strukturierte Verkaufsgespräche und Vertriebsprozesse realisieren, und zwar interaktiv direkt während der Termine.”

Vor allem im B2B-Geschäft geht der Trend ganz klar hin zum Online-Vertrieb. Virtuelle Verkaufsgespräche sind seit Beginn der Corona-Pandemie zum Standard geworden und Unternehmen müssen mehr in ihre digitale Wettbewerbsfähigkeit investieren.

„Es reicht heute längst nicht mehr, einen Videochat in einem Werkzeug wie Zoom zu starten und einfach den Standard-Pitch zu präsentieren”, sagt Volker Wiora. „Unternehmen haben ihre Erfahrungen mit digitalen Tools gesammelt und sind smarter geworden. Wer mit der Konkurrenz mithalten will, muss moderne Sales-Tools mit effizienten Verkaufsstrategien kombinieren. Unsere Meeting-Playbooks sind der Schlüssel für den garantierten Vertriebserfolg.” 

Über Linkando

Linkando ist ein Anbieter für Meeting Management Software aus Deutschland. Als Remote-First-Unternehmen nutzt Linkando die eigene Lösung jeden Tag selbst, um Meetings effizienter zu gestalten. Die Software von Linkando ermöglicht Unternehmen und anderen Organisationen effiziente und sichere Meetings durch den Einsatz spezialisierter Prozess- und Datenanalyse-Tools, die Zeit und Kosten sparen und die Meetingdurchführung nachhaltig verbessern. Im Gegensatz zu anderen Lösungen integriert sich Linkando in gängige Videokonferenzsysteme wie Zoom oder Microsoft Teams. Linkando steht als cloud-basiertes Software-as-a-Service Produkt weltweit zur Verfügung.

Spaß bei der Arbeit ist zentral für die Mitarbeitermotivation. Dabei geht es nicht um Spiele für Online-Meetings, sondern vordergründig um eine produktive Arbeitsweise.

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Spaß bei der Arbeit ist zentral für die Mitarbeitermotivation. Dabei geht es nicht um Spiele für Online-Meetings, sondern vordergründig um eine produktive Arbeitsweise.

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Remote-Mitarbeiter im Home-Office haben oft Nachteile hinsichtlich der Repräsentanz, Partizipation und dem Informationszugang. Eine effiziente Meetingkultur sollte die Chancengleichheit aller Mitarbeiter in hybriden Meetings fördern.

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Auch im B2B-Sales kommt es auf das Kundenerlebnis an. FOM-Tools strukturieren digitale Verkaufsgespräche und ermöglichen ein datengetriebenes Sales-Management.

Wir alle haben ab und zu mit nervigen Verkäufern zu tun. Sie plappern, kommen nicht auf den Punkt und verschwenden unsere Zeit. Sie reden zu viel und fragen zu wenig. Meist endet diese Art des „Verkaufsgesprächs” in einer Lose-Lose-Situation.

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