Los cuadernos de ventas existen desde hace mucho tiempo; Linkando los lleva ahora al mundo de las reuniones en línea. Porque, especialmente en las ventas de TI y software, los clientes potenciales son demasiado valiosos como para sacrificarlos por un embudo ineficiente.
Landau, 24 de noviembre de 2022 - Los libros de jugadas de las reuniones pueden considerarse como el guión de una organización de ventas. Ofrecen a las empresas una guía para preparar, realizar y seguir las reuniones en línea. En el fondo, se trata de aumentar el éxito de las ventas.
"Las reuniones de ventas virtuales suponen un reto para muchas empresas", explica Volker Wiora, fundador y director general del proveedor de software Linkando, de Landau. "Con Meeting Playbooks, los profesionales de las ventas pueden acceder a nuestros años de experiencia en ventas de software y TI digital".
Los retos más comunes en la venta de software en línea son la multitarea debida al uso de diferentes herramientas, la falta de estandarización y la ineficacia en la preparación y gestión de las conversaciones durante las reuniones en línea. Todo esto hace que en muchas organizaciones de ventas las ventas sean bajas y la relación coste-ingreso sea baja.
Los manuales de reuniones de Linkando ofrecen soluciones probadas: Las empresas reciben guiones y plantillas de agendas interactivas para reuniones virtuales, preguntas de cierre específicas para la venta de software, directrices de incorporación para los nuevos empleados y herramientas de retroalimentación para los clientes. Las empresas de software y TI pueden utilizar estas plantillas y herramientas para aumentar su eficacia en las ventas y crear normas de venta uniformes en toda la empresa.
"En la industria del software, una pista suele costar entre 200 y 300 euros", dice Volker Wiora. "Sin embargo, una gran parte de estos clientes potenciales se pierde debido a una gestión ineficiente de las llamadas en el embudo de ventas. Meeting Playbooks y la In-Meeting App pueden hacer realidad este potencial de optimización a través de conversaciones y procesos de venta organizados y estructurados, de forma interactiva directamente durante las citas".
Especialmente en los negocios B2B, la tendencia se dirige claramente hacia las ventas en línea. Las llamadas de ventas virtuales se han convertido en un estándar desde el inicio de la pandemia de Corona y las empresas deben invertir más en su competitividad digital.
"Ya no basta con iniciar un videochat en una herramienta como Zoom y limitarse a presentar el discurso estándar", dice Volker Wiora. "Las empresas han adquirido su experiencia con las herramientas digitales y se han vuelto más inteligentes. Si quiere estar a la altura de la competencia, tiene que combinar herramientas de venta modernas con estrategias de venta eficaces. Nuestros manuales de reuniones son la clave para garantizar el éxito de las ventas".
Sobre Linkando
Linkando es un proveedor de software de gestión de reuniones de Alemania. Como
La empresa Linkando, que es la primera en utilizar la tecnología a distancia, utiliza cada día su propia solución para hacer más eficientes las reuniones. El software de Linkando permite a las empresas y otras organizaciones celebrar reuniones eficaces y seguras mediante el uso de herramientas especializadas de análisis de procesos y datos que ahorran tiempo y costes y mejoran de forma sostenible la ejecución de las reuniones. A diferencia de otras soluciones, Linkando se integra con sistemas de videoconferencia populares como Zoom o Microsoft Teams. Linkando está disponible en todo el mundo como un producto de software como servicio basado en la nube.